为什么说VR虚拟现实将成为未来的营销趋势

为什么虚拟现实对营销很重要

它仍然是实验性的,但虚拟现实展现了未来的令人难以置信的承诺 - 特别是对于营销人员。

要了解关于虚拟现实营销的基础知识,请查看下面的信息图!

VR营销术语

在开始使用虚拟现实进行营销之前,您必须知道它背后的术语。

新技术几乎总是带来新的术语和想法,如果你不了解它们,你就很难做出正确的营销选择。

这六个术语只是VR营销术语的介绍。 但他们足以开始正确的轨道。

 VR-营销术语

VR术语#1。 头戴式显示器(HMD)

首先,我们有头戴式显示器(HMD)。

HMD是VR单元或VR单元本身的容器,取决于单元的制造方式。

例如,Google为VR设备生产一个名为Cardboard的容器。 有人购买Cardboard,将他们的VR单元放入其中,并享受其VR体验。

另一方面,Oculus Rift生产自给式HMD。 这些产品将VR单元和头戴式设备集于一身。

 oculus-rift

这些都是HMD的例子,尽管它们的工作方式不同。 目前,市场对于两种HMD风格都有很多选择。

VR术语#2。 行动号召(CTA)

我们下一个任期是号召行动(CTA)。

CTA的工作方式与VR相同,与其他营销方式相同 - 这是您的品牌告诉潜在客户下一步要做什么以转化为付费客户。

在传统的内容营销中,您的潜在客户点击您的CTA进行转换。

但使用VR,用户并不总是可以选择单击鼠标或操纵杆。

这将我们带入了下一个VR营销术语。

VR术语#3。 凝视率(GTR)

凝视率(GTR)是指查看您的VR营销材料并通过查看您的CTA进行转换的用户的百分比。

对GTR来说,期待至关重要。 许多头戴式显示器都配备了眼睛识别功能,可以让用户通过视觉激活不同的VR体验元素。

因此,VR用户不用点击CTA来激活它,而是通过查看您的CTA来激活它。 这就是我们获得GTR“凝视”部分的地方。

VR术语#4。 2D(单色)

VR能够提供至少两种主要格式的体验。 其中一种格式是2D,也称为“单色”。

这些体验与传统计算机或设备屏幕相同。 他们是视频,视频游戏或互动平台。

这种格式没有任何重大的优点或缺点 - 事实上,大多数互联网都是单色的。

但是,由于其他技术突破,VR用户可以享受的不仅仅是典型的2D体验。

VR术语#5。 3D(立体)

除了2D体验之外,VR还可以渲染3D(或“立体”)体验,使用户比2D更有效地沉浸在用户体验中。

通过在您的虚拟现实营销材料中添加真实深度的幻觉,您可以让某人感觉他们实际上生活在您创建的内容中。

这对电影和视频游戏有着特殊的影响,但它也可以发挥营销人员的优势。

这是因为3D体验与品牌故事联系在一起。

假设您的网站上有一个包含文字,图片和CTA的页面。 目标是让用户阅读页面并转换为潜在客户或付费客户。

这太棒了 - 但是人们已经阅读了数千年的信息页面。

虚拟现实可以让你向前迈进几大步。

现在,假设您已经创建了一个3D网站,不仅仅是文本,而是您的网站的VR特定部分。 在那里,你将文本分成几个部分,并将它们放在不同的部分。 你的介绍可以在头顶上,你的第一点可以在左边,你的第三点可以在右边。

然后,你的用户可以放大你的VR设置的不同部分来阅读他们想要的内容。 除此之外,你甚至可以让你的用户通过你的VR体验走到你的页面的不同部分。 你的进入可能是一个起跑线,你的下一页可能只有几步之遥,而你的CTA可能是一个大胆的标志。

这只是3D VR体验的一种可能性,但提供它已经比文字,图形或视频更有效地让用户沉浸于其中。

为什么?

因为你的用户正在生活你的信息。

VR术语#6。360

在VR营销中,360指的是用户转过头,看别的地方,看到新事物的能力。

它要求VR营销人员创建一个细节丰富的体验,考虑到每个用户都可能看起来不同或按不同顺序的事实。

在这方面,设计这种VR营销体验需要类似的方法来设计视频游戏。 唯一的区别是你的“玩家”是一个“用户”。

所以根据你的经验,你的“球员”先看哪里? 你会引导他们向右还是向左? 根据您的指示,他们有好处吗? 他们没有按照你的指示处罚吗? 用户如何知道如何,在何处以及何时进行转换?

这些 - 以及其他几十个问题 - 对于在VR中创建360体验至关重要。

如果听起来很复杂,那你就是对的。 这些经验将测试营销团队愿景的绝对限制,程序员的才能以及设计师的布局(以及其他职业)。

这种VR营销形式是一个漫长而复杂的过程。 它可能也很昂贵。

但是,为VR用户提供完全沉浸式,预测性甚至是有价值的营销体验将会使您的品牌与竞争对手完全分离。

VR品牌

几个主要品牌已经打入VR游戏。 其中一些是特定的VR平台,而另一些则是为成熟的公司努力进入新产品领域。

 VR-品牌

VR品牌#1。 Oculus Rift

也许最着名的VR品牌是Oculus Rift。

Oculus Rift是由Palmer Luckey发明的,他对VR的兴趣促使他为人们创造了一种新的方式来体验几乎所有类型的媒体。

他的公司Oculus VR于2012年开展了Kickstarter活动,筹集了250万美元。 两年后,Facebook以20亿美元收购了Oculus VR。

在那个时候,Oculus激励了更多的公司进入VR行业,更不用说大量的粉丝。

Oculus Rift于2016年3月28日发布了第一款消费产品。它使用自己的控制器,但它也与Xbox One游戏控制器兼容。

据传马克扎克伯格未来对Oculus有大计划。 如果Facebook开始使用VR,你可以打赌它会给营销人员带来红利。

Oculus Rift使用独立的HMD,零售价为599美元。

VR品牌#2。 Google Cardboard

Google不会被另一个科技巨头所超越,它在2014年推出了Cardboard。

 谷歌纸板

纸板是Google的VR应用程序和与之配合使用的耳机容器的名称。

Cardboard应用程序可免费在Play商店中使用,并可与任何采用Android设备的设备协同工作。

Google称其为主动Cardboard,因为耳机是由相同的材料制成的。这是因为谷歌已经在Nexus和Pixel智能手机系列中拥有VR兼容技术(更不用说在Android上运行其他任何东西了)。

因此,Google不会为耳机收取数百美元的费用,而是提供价值15美元耳机的免费VR应用程序。

Cardboard与Play商店中的任何VR列出的应用程序以及YouTube上兼容VR的视频兼容。这使得它成为享受大多数媒体形式的一种非常可靠的方式,特别是对于那些比传统电视更喜欢在线视频的人。

考虑到YouTube已经在VR模式下运行,很多YouTube广告已经在VR视频上运行。

在这种情况下,在未来某个时候期待VR广告能够通过Google AdWords传递是合乎逻辑的,这可能会用谷歌的VR专用摄像机Jump进行拍摄。

这只是一个预测 - 但Facebook和Google都拥有虚拟现实资产,很可能两家公司都会在不久的将来为VR创造广告选择。

VR品牌#3。 三星Gear

三星Gear是我们的下一个主要VR品牌,尽管它不是一个独立的VR概念。

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Samsung Gear 是一款HMD +智能手机组合,其功能类似于Google Cardboard。 然而,Gear实际上是由Oculus Rift提供动力的。

这意味着Gear本质上是另一种格式的Oculus Rift。 它不需要自包含的HMD,而是需要兼容的智能手机和应用程序。

Gear背后有一大批备受瞩目的名字,几乎可以吸引所有观众(无双关语)。

Discovery,Minecraft和Jaunt都提供兼容Gear的VR体验。 这是一个令人印象深刻的积压品牌,随着公众更大规模地采用VR用户,这个名单可能会增长(我们将在后面讨论)。

齿轮由比Google Cardboard更加坚固和复杂的部件制成,因此零售价为99美元。 尽管如此,如果有人拥有兼容VR的智能手机,这为他们提供了一个比Oculus更实惠的VR选项,同时仍然享有相同的品牌质量。

VR品牌#4。 HTC Vive

在硬件方面,HTC Vive可以说是最多样化的VR品牌。

 htc-vive

Vive 拥有大量与VR兼容的产品,包括独立的HMD,手持式控制器,音频输入HMD带,运动跟踪站,对象跟踪器(它们将现实世界的物体融入VR体验),以及更多。

Vive的主要用途是视频游戏。 HTC与非常成功的视频游戏公司Valve合作,使用他们的Steam游戏库。这让Steam用户可以在他们的Vive HMD中玩视频游戏。

但Vive也有广泛的常规视频计划,其计划与其提供的硬件一样多种多样。

凭借所有这些属性,Vive为许多在线潜力奠定了基础。但是因为他们如此重视视频游戏,所以当你将它与Oculus Rift或Google Cardboard进行比较时,Vive将不太可能用于营销目的。

这可能会让更多硬核VR用户转向Vive,但这是一件好事。这意味着当您在Facebook或YouTube上投放广告时,您不必与不想看广告的用户打交道。您只能与合格的受众群体联系。

另一方面,其丰富的配件套件为Vive提供了其他VR品牌可能无法匹敌的巨大潜力。这就为营销人员在主题,规模等方面提供了更多的可能性。

Vive有一个独立的HMD,零售价为799美元,使其成为迄今为止最昂贵的VR耳机。

VR品牌#5。 索尼PlayStation VR

PlayStation VR是索尼在VR桌上的出价。 它直截了当的名字告诉你几乎所有你需要知道的事情:

它来自索尼

它需要一个PlayStation

它涉及VR

PlayStation VR自包含HMD的零售价为399美元,但包含PlayStation 4(250美元),PlayStation Move控制器(每个100美元)和PlayStation Move相机(40美元)的成本时,整个捆绑包的成本大约为900美元。

 playstation-vr

这意味着PlayStation现在是最昂贵的VR系统,但只有当你包含所有其他零碎时。

对于很多PlayStation用户而言,这是一个沉重的进入成本,这意味着人们使用Vive,Gear,Oculus或Cardboard的可能性较小。

不过,这不应该对营销人员造成太大的影响。 PlayStation VR完全专注于兼容PlayStation的视频游戏。 如果有的话,那些广告的机会并不多。

与HTC Vive非常相似,PlayStation VR的用户群不会受到很多广告的影响。 但这实际上对营销人员有利,因为他们不希望首先看到广告。

现在我们已经涵盖了VR品牌,让我们来看看谁在实际使用它们。

VR采用和移动统计

所以VR就在这里,但它会留在这里吗?

根据数字,是的。

 VR-PC和移动

自VR耳机发布以来,该格式已在全球范围内赢得了超过4300万用户。

除此之外,44%的人表示他们对VR一般“非常感兴趣”,35%的人至少听说过Oculus Rift。

这对整个虚拟现实收养来说很有说服力,特别是因为它在出版时只存在了几年。

但是VR也具有很多移动设备的潜力。

Google Cardboard在Play商店的下载量已超过1000万,其中98%的VR耳机都是移动设备。

重要的是要记住,这些移动设备并不是一直用作VR头戴式耳机。它们只是与VR兼容的设备,可以在用户选择时使用VR。 (其余2%的设备是VR专用的HMD。)

最后,VR正以惊人的速度向移动设备迈进。 Play商店已经列出了250多个与VR兼容的应用程序,其中许多都是免费的。

考虑到所有这些因素,VR可能不会成为昙花一现。但它实际上为营销人员提供了什么价值?

VR,移动和桌面广告

简而言之,VR广告比移动或桌面广告更有效。

原因并非100%明确,但这很可能是因为VR的沉浸式特性。

不过,VR比移动和桌面广告有多好?

当从广告安装程序时,VR远远领先于移动和桌面功能。 广告安装的成功率为12.5%,这绝对是前所未有的。

但与VR广告的一般成功率相比,即便如此。 在此上下文中,“成功率”是指用户对广告的CTA进行操作。

VR赢得了29.8%的整体广告成功率,这是传奇的东西。

这意味着每三个看到一个VR广告的人,其中一个跟随CTA。 与移动和桌面广告的着名成功相比,这是一个巨大的进步,分别徘徊在1%和0.4%左右。

所以这是事实 - VR广告非常成功。

但是,如果您在VR中列出广告,有多少人会看到您的广告?

VR用户按年份

为了让您的广告受众群体了解一下,我们来看看每年VR用户的数量。

我们已经谈到了2016年有多少VR用户。但这并没有说明VR经历的爆炸性增长。

 每年用户数量

2014年,随着VR刚刚成为娱乐媒体,仅有20万人使用它。

2016年有4300万。

这增加了21,500%。 如果VR是一种疾病,那将是一场大流行。

预计到2018年,VR用户数量将增长397%,达到1.71亿人。

这是一个令人难以置信的全球市场,包括PS4游戏玩家和YouTube上的猫视频爱好者。

拥有如此巨大的观众,不会投资于VR营销就太疯狂了。

但VR怎么这么快就被抓住了? 为什么预计增长如此之快?

VR营销统计

VR已成为如此受欢迎的一个重要原因。

因为它很酷。

事实上,VR很酷,大多数人都不能停止谈论它。 即使是那些不使用它的人也真的希望在未来的某个时刻。

 VR-营销统计

首先,尝试VR的人中有81%会告诉他们的朋友。这是巨大的,因为口碑仍然是最有效的营销形式之一。

所以当你选择通过VR营销你的业务时,你不仅仅是向最终用户推销。对于4/5的人,他们会告诉他们的朋友他们的经历。

接下来,73%的Z世代(千禧一代之后的一代)表示他们对VR很感兴趣。这个崭露头角的市场将在未来几年内投入劳动力市场,这意味着他们将拥有可支配收入来参与VR并购买您的产品。

最重要的是,66%的消费者都希望购物。这为亚马逊,Overstock和其他在线零售商转变为VR体验打开了全新营销形式的大门。

另一个重要的统计数据 - 53%的成年人会从一个使用VR的品牌购买而不是品牌。因此,当您将VR纳入公司的营销策略时,您已经赢得了53%的成年人的青睐。

这使您在不使用VR的竞争对手中占据领先地位。

最后,VR营销革命已经发生。福布斯2000上30%的B2C公司将在2017年使用VR营销。

如果你想跟上开拓者,你也应该采用VR营销。

但是还有一个重大问题 - 你如何利用VR营销来获得新客户?

VR营销优势

VR营销肯定会有其公平的优势。

到目前为止,营销已经确定了三个大的。

 VR-营销优势

身临其境的讲故事是一个明智的选择。这就是VR视频游戏所取得的成就,这就是为什么有VR品牌专属于视频游戏的原因。

人们希望以新的方式体验故事。他们不想读英雄。他们不想看英雄。他们不想扮演英雄的角色。

他们想成为英雄。

当他们参与故事时,VR提供了其他媒体所无法比拟的沉浸感。

这意味着现实中没有任何线索可以让某个人摆脱他们的故事。没有窗户,噪音或任何其他干扰。

只有故事。

除了讲故事,VR为产品演示提供了令人难以置信的新维度。

想想世界上的任何产品。今天,你必须阅读它或观看它的视频。

但是如果你在购买之前能够掌握它,该怎么办?

通过虚拟现实技术,制造商和零售商可以让任何人都可以随心所欲。这包括从毛绒大象到采矿机械的所有东西。

这意味着矿业公司可以在将员工送入岩石之前对其进行培训。航空公司可以在与现实生活无法区分的演示中更彻底地测试他们的飞行员。消防队员可以运行模拟而不会有失去某人失误的风险。

示威的可能性是无穷无尽的。他们会让任何人都可以替代地体验世界上的任何事情。

最后,VR的创新创造了一个新的内容营销分支。这不是100%的视频。这不是100%的文字。

完全是另一回事。

VR互动承诺将互联网(和一般营销)带到新的地方。唯一的限制是营销人员的想象力。

但这三个想法都很好。他们真的在工作吗?

VR品牌成功

即使在VR生命周期的早期阶段,品牌也已经使用VR取得了成功。

 VR-品牌成功

目的地不列颠哥伦比亚省通过创建加拿大太平洋沿岸大熊雨林的人工体验,在VR中取得了成功。

被称为“The Wild Within”的VR体验使旅游目的地增加了5%。

这听起来可能不是很多 - 但请记住,这种增加来自于一项VR营销。

传统视频中也提供了这种体验,您可以在公司的YouTube频道上看到。

Marriot开始使用“VR明信片”,让旅行者将他们所在地区的短片,身临其境的剪辑发送给其他人。

这些明信片旨在让人们免费体验旅行体验,这有望吸引观众更多地旅行 - 并留在万豪酒店

该策略奏效。 在一项关于明信片的调查中,51%的受访者表示他们希望更频繁地住在万豪酒店。

托马斯库克启动了一项倡议,成为一名虚拟旅行社,拍摄曼哈顿天际线,以便观众可以将其视为直升机中的某个人。

这是一个简单的计划,它的效果非常好。

Thomas Cook从该项目中获得了40%的投资回报率,其中纽约市的旅行增加了190%

这意味着判决结果是 - VR营销无可争议地起作用。 事实上,它比许多其他形式的营销更好。

那么未来VR的存在意义何在? 多少钱将是值得的?

VR的未来

根据高盛(Goldman Sachs)的说法,VR有可能成为一个价值数十亿美元的产业。

事实上,VR最大的方面就是价值数十亿美元。

 未来的-VR

这个图表很有说服力。这对于一种技术而言是很多钱。

但尽管我们尊重高盛在其预测中的愿景,但我们对2025年的零售价值持不同意见。

2025目前从我们发布此信息图的日期起已有八年的时间。我们猜测VR零售价值将超过16亿美元。事实上,如果它超过12美元或130亿美元的视频游戏,我们不会感到惊讶。

为什么?

因为考虑到VR采用率,VR广告成功率以及过去VR品牌的成功案例,世界将立即使用VR。考虑到像亚马逊这样的大型零售品牌喜欢留在未来的技术之上,如果他们已经拥有VR体验,我们不会感到惊讶。

如果是这样的话,亚马逊将为在线购物添加一个全新的维度,这肯定会改变人们购买的方式。

当这种情况发生时,亚马逊的竞争对手(和模仿者)将会效仿。

除了估计值之外,VR还有两个更有希望的预测,仅基于经济趋势。

 未来的-VR-预测

由于VR拥有健康的品牌多样性,价格最终会下降。 这意味着更实惠的硬件和软件。

此外,随着技术的使用越来越多,价格往往会下降。 因此,在经济实惠的VR产品方面,未来充满希望。

其次,VR品牌可能会在价格下跌后巩固。 我们经常在技术上看到这一点,即使是在普通行业。

顶尖公司将投资收购其他公司,以消除竞争并赢得新人才。

考虑到这一点,任何流行的VR品牌都有一个充满希望的未来,成为新领域的主要竞争对手。

只有时间会告诉胜利者。

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VR有可能改变世界,包括营销。

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